Diagnóstico completo de la cuenta publicitaria: rendimiento por campaña, creativo, audiencia y placement — con escenarios, ofertas y buenas prácticas para subir las conversiones en el segundo semestre.
Con ROAS blended de 6.18×, FreshBox está entre las cuentas más rentables del portafolio. Pero casi 1 de cada 5 pesos se fue a objetivos que no venden — ahí está la oportunidad grande.
$37,445 (18.5% del presupuesto) se invirtieron en campañas de Mensajes, Tráfico y Leads que generaron 1 sola compra. Reasignados al núcleo de ventas (~7×), representan +$260,000 MXN de venta potencial anual.
Tras un primer trimestre estable (ROAS 5–6×), abril marcó el punto de inflexión con la subida del CTR, y junio cerró en 8.44× con el mejor mes de venta del año ($332K). Julio arranca aún más fuerte.
El ROAS pasó de ~5× (Q1) a 8.4×+ en junio. La estructura actual está madura y lista para escalar presupuesto.
Mayo bajó a 4.76× con el mayor gasto ($39.5K) — se diluyó presupuesto en placements y públicos de baja eficiencia.
Mismo gasto que mayo pero +76% de venta. La diferencia: concentración en mariscos + ABO + IG.
6 campañas de venta generaron el 99.5% de los ingresos. La campaña Ventas -ABO por sí sola aporta el 58% de la venta con el ROAS más alto. Debajo, las campañas que drenan presupuesto sin convertir.
| Campaña | Objetivo | Inversión | Compras | Valor | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
Ventas -ABO TOP |
Sales · ABO | $84,892 | 205 | $752,134 | 8.86× |
Ventas Advantage+ |
Sales · A+ | $41,658 | 85 | $216,855 | 5.21× |
Ventas EFICIENTE |
Sales · CBO | $22,477 | 48 | $180,527 | 8.03× |
CBO / PCA / Ventas |
Sales · CBO | $10,697 | 16 | $69,789 | 6.52× |
Ventas Carritos RTG |
Sales · Retargeting | $4,280 | 6 | $21,866 | 5.11× |
Ventas - ROAS |
Sales | $1,065 | 2 | $5,202 | 4.89× |
Campañas con objetivo distinto a Ventas. Nota: los ads de camarón/salmón aquí tenían CTR de hasta 6.79% — el creativo era bueno, pero el objetivo equivocado (Mensajes/Leads) no optimizó para compra.
| Campaña | Objetivo | Inversión | Compras | ROAS |
|---|---|---|---|---|
Clientes potenciales · Mensajes FUGA | Engagement | $26,352 | 1 | 0.23× |
Tráfico | Link clicks | $5,185 | 0 | 0.00× |
Clientes potenciales | Leads | $4,358 | 0 | 0.00× |
Interacción | Engagement | $1,315 | 0 | 0.00× |
Reconocimiento de marca | Awareness | $235 | 0 | 0.00× |
Un solo anuncio de mariscos (catálogo dinámico) generó el 28% de toda la venta del año. Junto con res/tigre y diezmillo forman el trío que sostiene la cuenta. Estos son los creativos a clonar e iterar.
Los creativos top comparten 3 cosas: catálogo dinámico de producto, categoría específica (no genérico "carnes"), y ángulo de frescura/precio. La producción tipo "tigre" y "fresh promo" (17.7×) demuestra que el UGC de producto real convierte mejor que el catálogo plano.
El cliente que compra carne premium es claro: hombre de 25 a 54 años. Las mujeres 45+ y el segmento 65+ drenan presupuesto con ROAS bajo. En placements, Instagram supera a Facebook.
♂ 25–44 concentra el 50% de la venta. Barra 18–24 = muestra pequeña pero prometedora.
FB Feed se lleva el mayor gasto ($74K) pero es el menos eficiente de los grandes. IG rinde 65% mejor.
Hombre 25–54. Concentra la mayoría de la venta con ROAS 6–10×. Aquí va el grueso del presupuesto y los creativos de mejor producción.
Hombres 18–24 (17.7× en muestra chica) y mujeres 35–44 (5.07×, regalo/pareja). Escalar con creativo dedicado.
65+ ambos géneros y mujeres 45+ (ROAS 1–1.8×). Excluir o capar. FB Reels/Stories/Instream también a podar.
El tráfico y el interés son fuertes (CTR 3.71%, muchos add-to-cart). Pero solo 23% de quienes agregan al carrito inician checkout — ahí se pierde la mayor cantidad de ventas recuperables.
1) Retargeting agresivo de add-to-cart (hoy solo $4,280 en "Ventas Carritos" con 5.11×) — hay 5,343 ATC y solo 1,248 llegan a checkout. 2) Revisar fricción de checkout: 270 agregan pago pero 364 compran — el LPV→ATC (11%) sugiere que la landing puede optimizarse para el ticket alto.
Ocho movimientos priorizados por impacto/esfuerzo, construidos sobre lo que ya funciona en la cuenta.
El catálogo de mariscos rinde 11×. Sacarlo a su propia campaña ABO con presupuesto propio y creativos frescos (langosta, pulpo, camarón cabeza) para no depender de un solo anuncio.
Apagar Mensajes/Tráfico/Leads y mover ese presupuesto al núcleo de ventas (ABO + CBO). Potencial de +$260K anuales a ROAS 7×.
Excluir FB Reels/Stories/Instream (ROAS <2×) y priorizar IG Feed + Stories (8–8.7×). Subir el techo de gasto en placements que ya ganan.
Escalar "Ventas Carritos" con ventanas de 3/7/14 días y creativo de urgencia + garantía de reemplazo. Recuperar parte de los 5,343 ATC.
"Fresh promo" (17.7×) y "tigre" prueban que el video real de producto gana. Producir 3–4 UGC/mes por categoría (res, mariscos, wagyu) para alimentar el ABO.
Segmento 18–24 (17.7×) y 25–34 (9.64×) rinden altísimo. Crear conjunto de prospección dedicado con ángulo "parrilla / carne premium accesible".
Único segmento femenino rentable (5.07×). Creativo "regálale al asador de la casa" o "cena en pareja" para Día del Padre, fiestas patrias y fin de año.
H2 tiene Fiestas Patrias (parrillada), Buen Fin (nov) y Navidad/Año Nuevo (cena). Preparar ofertas y creativos por evento — históricamente los meses fuertes de carne premium.
Complementan la oferta actual (envío gratis +$1,500, garantía de reemplazo) empujando AOV, recompra y urgencia — sin canibalizar margen.
"Caja Parrillada" / "Caja Mariscada" / "Caja Wagyu" a precio de bundle. Simplifica la decisión, sube el AOV por encima del mínimo de envío gratis y son el creativo perfecto para catálogo.
Barra "te faltan $X para envío gratis" + sugerencia de add-on (carbón, marinados, un corte extra). Ataca directo la fuga ATC→checkout.
"FreshBox del mes" con 5–10% de descuento por recurrencia. Convierte compradores únicos en LTV recurrente — clave con CPA de $558.
Réplica del ángulo "fresh promo" (17.7×): oferta relámpago rotando categoría cada semana. Genera urgencia real y alimenta el retargeting.
"En compras +$2,500, llévate [corte/marinado] gratis". Sube AOV sin descontar precio de lista y da un gancho fuerte al creativo.
"Invita y ambos reciben $200". Aprovecha la garantía de reemplazo y la confianza para bajar el CAC vía boca a boca.
Ordenadas por urgencia. Las P1 son de impacto inmediato y bajo esfuerzo.
Liberan $37K/año que rinden 0.23×. Redirigir a ABO + CBO de ventas de inmediato.
Es tu 8.86×. Subir en escalones del 20% cada 3–4 días para no romper el aprendizaje, mientras el ROAS aguante.
Quitar FB Reels/Stories/Instream de las campañas de venta y concentrar en IG Feed + Stories.
Aislar el ganador de 11× y atacar los 5,343 ATC con creativo de urgencia + garantía.
Confirmar que Purchase, InitiateCheckout y AddPaymentInfo disparan bien vía Conversions API. Con AOV alto, cada evento mal medido distorsiona la optimización.
3–4 videos/mes por categoría y preparar Fiestas Patrias, Buen Fin y Navidad con ofertas de caja curada.
1 campaña ABO ganadora + 1 CBO de escala + 1 retargeting. Nombres consistentes (categoría · ángulo · fecha). Evitar solapamiento de públicos.
Siempre 1 conjunto de "creativos nuevos" corriendo. Clonar el ganador con variaciones (hook, primeros 3 seg, oferta). Matar lo que baje de ROAS 3× a 7 días.
Escalar lo que supere 5× · optimizar 3–5× · pausar bajo 3× (salvo prospección/retargeting con rol propio). Revisar frecuencia — hoy en 3.04, saludable.
Base sólida, momentum en alza y una hoja de ruta clara. Ejecutando las P1, el objetivo realista para H2 es sostener 7×+ escalando el gasto un 40–60%.